摘要：5月，Allegro將舉辦Smart! Week大促活動。

2021年，由于疫情的沖擊，許多人選擇在家中度過更多時光，進(jìn)而對生活環(huán)境的舒適度提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。在這一背景下，消費者開始大量投資于家居環(huán)境的改善，其中，燈具成為了他們投資的重要選擇之一。根據(jù)Statista（數(shù)據(jù)洞察平臺）提供的數(shù)據(jù)，歐洲燈具市場的總收入至2024年已攀升至283.4億美元，且數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測，未來幾年內(nèi)該市場的復(fù)合年增長率將達(dá)到2.77%。

與此同時，光影晶彩燈具公司（化名）也敏銳地捕捉到了這一市場趨勢。該公司以室內(nèi)燈具為核心產(chǎn)品，在深耕歐洲市場的同時，持續(xù)拓展其業(yè)務(wù)布局。為了進(jìn)一步擴(kuò)大在歐洲市場的影響力，光影晶彩公司選擇了入駐Allegro平臺，作為其重要的戰(zhàn)略步驟。經(jīng)過在Allegro平臺上的數(shù)年運營，光影晶彩對波蘭市場及消費者的需求有了更為深入的了解和把握。

新手小白初入波蘭市場，Allegro全方位護(hù)航成長

“我們的產(chǎn)品和庫存主要集中在歐洲，同時在歐洲各地也建立了線上線下的銷售渠道。因此，從品牌戰(zhàn)略布局的角度出發(fā)，我們更傾向于將歐洲國家和地區(qū)作為發(fā)展重點。”光影晶彩燈具公司的劉珊（化名）表示。她進(jìn)一步解釋道：“當(dāng)我們的產(chǎn)品在英國、法國和德國等國家均已取得相對成熟的市場表現(xiàn)后，我們開始尋求新的市場拓展機(jī)會。波蘭成為了我們的一個重要選擇，我們希望能夠?qū)a(chǎn)品開拓到這片充滿潛力的新市場上。”

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和人均收入的穩(wěn)步增長，波蘭已經(jīng)嶄露頭角，成為歐洲電子商務(wù)市場中的一顆璀璨明星。據(jù)Statista的最新數(shù)據(jù)顯示，波蘭7歲至75歲用戶的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)飆升至93%以上，波蘭已擁有超過3000萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中超過一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣使用多種設(shè)備進(jìn)行在線購物。預(yù)計到2027年，波蘭在線購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將激增至超過2180萬。

“為了更好地開拓波蘭市場，我們對當(dāng)?shù)氐碾娚汰h(huán)境進(jìn)行基本的了解和評估。我們發(fā)現(xiàn)Allegro電商平臺在波蘭具有較大的市場容量和廣闊的發(fā)展前景，同時我們也對Allegro平臺的未來持樂觀態(tài)度。綜合考慮各方面因素，我們最終決定入駐Allegro，與之?dāng)y手共進(jìn)。”光影晶彩與Allegro的羈絆就此產(chǎn)生，共同開啟了一段充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的合作之旅。

劉珊回想起入駐初期，平臺客戶經(jīng)理給予他們的大力支持與指導(dǎo)，助力他們迅速熟悉Allegro平臺的各個運營模塊。“當(dāng)時，平臺客戶經(jīng)理分享給我們一個詳盡的文件夾，其中包含了十多個文檔，涵蓋了廣告設(shè)置、產(chǎn)品上傳、平臺收款等關(guān)鍵內(nèi)容。”

憑借這份“新手指南”，光影晶彩在運營過程中得以順利航行，遇到難題也能迅速應(yīng)對。“平臺經(jīng)理的責(zé)任心令人印象深刻，他們定期與我們溝通，復(fù)盤運營問題，確保我們得到及時的幫助。這也體現(xiàn)了Allegro在賣家服務(wù)方面的用心與細(xì)致。”劉珊感慨道。

如今，在Allegro平臺上，光影晶彩已成功打造了如面板燈和吸頂燈等明星產(chǎn)品。對于這些熱銷產(chǎn)品，劉珊透露，他們會采取一系列營銷策略來加強(qiáng)推廣。例如，在上架階段優(yōu)化產(chǎn)品文案和圖片，上架后則利用平臺廣告和各種促銷活動，增加產(chǎn)品的曝光度，進(jìn)而提升銷量。

二、精準(zhǔn)洞察消費者需求，品牌強(qiáng)化物流核心競爭力

“我們了解到波蘭消費者對配送服務(wù)有著較高的期待，因此在物流配送方面我們也進(jìn)行了重點優(yōu)化。”劉珊分享道。根據(jù)Statista的報告，66%的波蘭消費者的期望網(wǎng)購產(chǎn)品的最佳收貨時間是3-5天。基于波蘭當(dāng)?shù)叵M者需求以及平臺客戶經(jīng)理給的建議，劉珊團(tuán)隊選擇加入Allegro Smart!免運費計劃。

通過參與Allegro Smart!免運費計劃，客戶僅需支付少量的費用，即可享受到不限次數(shù)的免費配送和退貨服務(wù)。劉珊團(tuán)隊相信，這一舉措將為他們在波蘭市場的拓展之旅增添更多動力。

“自從加入Allegro Smart!計劃后，我們產(chǎn)品的銷量環(huán)比增長竟然超過了十倍。”劉珊難掩興奮之情，“原本只是想試水看看，沒想到這一步竟然讓我們的店鋪實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。”

回顧銷量大增的原因，劉珊團(tuán)隊認(rèn)為主要有兩方面。首先，消費者往往更傾向于購買參與Allegro Smart!計劃的產(chǎn)品，因為這意味著更加可靠和有保障的購物體驗。其次，平臺在物流處理方面展現(xiàn)出的高度專業(yè)性，提升了消費者對購物全流程的評價，進(jìn)一步穩(wěn)固了產(chǎn)品鏈接的市場地位。

劉珊團(tuán)隊對Allegro Smart!計劃贊不絕口：“這個計劃極大地減輕了我們在物流運營方面的負(fù)擔(dān)，讓我們能夠更專注于產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷和庫存管理。此外，店鋪的績效考核指標(biāo)也因此得到了優(yōu)化，運營成本也相應(yīng)降低。”

“對于賣家來說，參與Allegro Smart!免運費計劃不僅是提升銷量和曝光率的絕佳機(jī)會，還能為消費者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。更令人興奮的是，參與的賣家還有機(jī)會參與Allegro Smart! Week大促周等Allegro Smart!專屬促銷活動來提升銷量。”劉珊總結(jié)道，這些優(yōu)勢共同構(gòu)成了他們店鋪成功的關(guān)鍵要素。

三、Allegro Smart!計劃發(fā)力，助力更多中國賣家揚帆遠(yuǎn)航

根據(jù)Allegro 2023年的業(yè)績報告數(shù)據(jù)，波蘭消費者在平臺上的忠誠度和購物頻率均呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢，這直接推動了去年平臺總GMV的大幅增長，達(dá)到了548億茲羅提。“Allegro平臺在波蘭電商市場中的地位不容忽視，其高占比不僅體現(xiàn)了平臺的強(qiáng)大實力和市場影響力，更為我們品牌的發(fā)展提供了廣闊的舞臺。”劉珊認(rèn)為，Allegro平臺產(chǎn)品種類的豐富性和市場競爭的激烈性，都為品牌展示自身優(yōu)勢和實力的提供了絕佳的機(jī)會。

展望未來，劉珊團(tuán)隊計劃緊密結(jié)合波蘭市場的實際情況，深入研究當(dāng)?shù)叵M者的需求和偏好，推出更多符合市場趨勢且覆蓋多個價格段的產(chǎn)品。

不僅僅是劉珊團(tuán)隊，眾多中國賣家也在Allegro Smart!計劃的助力下實現(xiàn)了銷量的顯著增長。Allegro平臺的數(shù)據(jù)顯示，與未使用Smart!的國際賣家相比，那些加入了Allegro Smart!計劃的國際賣家，其營業(yè)額增長速度提高了驚人的54%。

為了進(jìn)一步支持中國賣家，Allegro特別推出了“中國大陸和中國香港發(fā)貨的Allegro Smart!包裹”促銷活動。這一活動于去年11月在allegro.pl和allegro.cz啟動，并在今年3月擴(kuò)展至allegro.sk。目前，中國賣家可以靈活選擇三種新的配送方式，將商品從亞洲直接發(fā)往波蘭、捷克或斯洛伐克。

Allegro的這些舉措旨在為海外賣家開辟更多新市場銷售機(jī)會，確保他們在與本地賣家的競爭中享有公平待遇。對于想要參與Allegro Smart!計劃的中國賣家，一個重要的提醒是，必須提供準(zhǔn)確的波蘭退貨地址。此外，Allegro今年的Smart! Week活動計劃在5月舉辦，這將為賣家們提供一個提升銷量和曝光率的絕佳機(jī)會。

關(guān)鍵詞：