2023年3月16日，TCL商用在全國合作伙伴峰會上發布了2023年系列新品，包括全新一代智能交互平板、智慧黑板等教育產品。為了解TCL商用發展的具體情況和對商顯行業發展的看法，記者專門采訪了TCL商用總經理牛海龍先生。
Q：您覺得未來商顯行業會有哪些趨勢或者大方向。
牛海龍：最大的趨勢就是數字化。現在各個行業都在數字化轉型，未來數字化的核心就是提升效率，減少對人的依賴，要么減少用人，要么降低費用。數字化需要有合適的載體，顯示設備就是其中一種載體。
2023年政府發布了《數字中國建設整體布局規劃》，行業數字化、基建設施建設政策會逐步落地，會為商用顯示帶來發展機遇。從長期來看，我認為商顯行業的發展趨勢是樂觀的。
Q：那TCL商用的競爭優勢在哪里？
牛海龍：
第一，TCL商用的優勢在于具備技術、服務與供應鏈等方面的綜合實力。未來這個行業，具備從上游到終端，從研發到生產制造，供應鏈完善的廠商更容易勝出。
第二，現在TCL商用不做單品競爭，而是做整體解決方案。我們從用戶的需求入手，解決他們使用中的痛點，幫助他們從采購到使用都最輕松實現。
第三，TCL商用有自己的售后服務體系，售后可以直接與專門的技術人員對接。也可以通過遠程培訓來解答用戶的問題，通過總部一個人直接對接，實現高效率的線上售后服務。
第四，TCL商用有成熟強大的資源平臺，能夠支撐大量的整體集成解決方案。與行業軟件集成商合作，TCL商用可以提供專業設備和成熟的平臺。
此外，TCL商用還有華星光電的屏幕資源和成本優勢，國際先進的柔性制造能力和嚴格的品質管控，這些都是TCL商用獨有的優勢。
Q：目前TCL商用跟哪些軟件企業有合作？
牛海龍：應該說我們與所有行業的軟件都能合作。目前市場上有些品牌廠商的主板不是自研的，在與其他行業對接存在許多困難。但TCL商用是自主研發的，各行各業的軟件都能在這個平臺上運營，TCL商用是做開源的平臺，在這上面都可以對接。
Q：可以跟我們介紹TCL商用研發生產的流程嗎？
牛海龍：TCL商用可以復用TCL整體研發體系的平臺資源，比如說一些關鍵技術可以在工業研究院完成研發并在各個事業部共享，迅速推進產品化和商業化。技術在TCL所有產品線上應用，就能夠很快地實現工業化。同時商用也有自身的研發團隊，針對2B業務的場景特性和技術趨勢進行專門的研究。
Q：現在重點是在哪些行業進行布局？
牛海龍：重點是在金融和醫療。當下我們是聚焦兩個行業，但是未來TCL商用的產品能夠為各行各業賦能，助力數字化轉型。
Q：TCL在與其他同類產品競爭的時候，價格上會不會有些讓步？
牛海龍：TCL本身就有多年的品牌效應，并不是毫無基礎，從零開始。TCL商用不會一味打價格戰，我們會與渠道共建生態，建立長期合作，讓渠道商短期和長期都有收益，讓TCL商用在行業逐漸積累起口碑與實力。
Q：你們的教育產品現在主要在哪些地區推廣？
牛海龍：我們全國都有在推廣，以前我們主要集中在省會城市，現在我們會在全國篩選一些重點區域投入，目前我們在部分區域已經有了突破。在教育信息化改革中，我們沒有很好的借助政策紅利，比如在教育資金利用上不夠充分，在區縣級這一塊沒有跟上去，現在我們會加大投入，會在過去的基礎上更進一步的做好這些事情，彎道超車。
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