“我很喜歡這個聽力防護(hù)這個行業(yè)，回頭一看雖然經(jīng)歷千辛萬苦，也是堅持走了下來，所以對我來說，投身此行完全是源于熱愛，因為熱愛所以選擇，因為熱愛所以堅持。長期深耕之后，肩上責(zé)任感也越來越重，期望我們的作品和堅持在聽力防護(hù)行業(yè)可以扛起民族品牌的大旗。”

2016年，在電聲行業(yè)從業(yè)十年的胡沛霖，決定投身聽力防護(hù)行業(yè)，創(chuàng)立了廣州行動者科技有限公司，專注研發(fā)聽力防護(hù)產(chǎn)品，打造屬于中國自己的本土聽力防護(hù)品牌。

迄今為止，行動者科技研發(fā)的聽力防護(hù)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于軍隊警察，消防應(yīng)急，航空地勤和船舶等特殊行業(yè)。行動者科技也躋身國內(nèi)專業(yè)市場聽力防護(hù)品牌第一梯隊，并為世界一流客戶代工產(chǎn)品，今年產(chǎn)值預(yù)計突破一億元。

短短六年的創(chuàng)業(yè)時間，行動者科技就成為中國聽力防護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，但這條創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。如何攻克其中的技術(shù)難題，如何面對林立的國外巨頭品牌，如何在細(xì)分領(lǐng)域開拓一片天地等等，都是胡沛霖及其團(tuán)隊所要解決的問題。

行動者科技董事長胡沛霖

對標(biāo)國際巨頭，自主研發(fā)攻克“卡脖子”難題

行動者科技創(chuàng)立之前，胡沛霖主要銷售通信耳機(jī)，但是客戶時常向他抱怨，在工作環(huán)境里聽不到耳機(jī)里的聲音。

“我們耳機(jī)可以播放將近一百分貝的聲音，屬于是非常高分貝的，因此不可能聽不見。”胡沛霖半信半疑帶著設(shè)備去客戶工作的地方進(jìn)行測試，發(fā)現(xiàn)他們的工作環(huán)境的噪音超過了一百二十分貝，已嚴(yán)重超出聽力健康的范圍。長期在這種噪音環(huán)境下面不佩戴聽力防護(hù)器工作，就會有永久性聽力損傷的風(fēng)險。

“這種噪音情況下是一定要佩戴聽力防護(hù)器的，但是客戶工作既要聽到耳機(jī)里的指令，又有與隔壁工作的同事交談，因此物理隔音耳罩是滿足不了他們的需求，只能是拾音耳機(jī)。”

在查閱了大量的資料后，胡沛霖發(fā)現(xiàn)如今國內(nèi)有拾音功能的耳罩基本上只有進(jìn)口的，不但價格很高，供貨周期長，國內(nèi)也沒有成熟聽力防護(hù)品牌，胡沛霖便萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。行動者科技正是在這樣的契機(jī)下誕生的。

在大學(xué)老師的幫助下，胡沛林帶領(lǐng)團(tuán)隊研發(fā)出第一代產(chǎn)品。由于條件有限，第一代產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、聲學(xué)、外觀等設(shè)計仍然比較原始，生產(chǎn)的質(zhì)量體系也沒有建立起來，經(jīng)常有客戶投訴質(zhì)量問題。

雖然研發(fā)的第一代產(chǎn)品并不太理想，但是胡沛霖并沒有放棄。

經(jīng)過大量市場調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)想要研發(fā)出國產(chǎn)優(yōu)秀的拾音耳機(jī)，要克服的主要困難有兩個：一是國內(nèi)沒有成熟的聽力防護(hù)相關(guān)檢測機(jī)構(gòu)和認(rèn)證體系;二是研發(fā)生產(chǎn)需要的高尖端設(shè)備依賴進(jìn)口，很容易被國外“卡脖子”。

找準(zhǔn)“病因”，就能“對癥下藥”。

沒有成熟的檢測機(jī)構(gòu)和認(rèn)證體系，那就先學(xué)習(xí)歐美的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計;沒有生產(chǎn)的高尖端設(shè)備，那就自主研發(fā)解決需求。

不斷增強(qiáng)隊伍建設(shè)，向國外一線品牌學(xué)習(xí)，以“產(chǎn)學(xué)研”一體為思想指導(dǎo)，短短三年期間，胡沛霖培養(yǎng)出一支在設(shè)計、生產(chǎn)、市場、銷售領(lǐng)域都有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊。公司的業(yè)績也連續(xù)三年翻番。

“其實在國外已經(jīng)有一套非常成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和體系，一些像大家耳熟能詳?shù)睦吓凭揞^3M和梅思安(MSA)也早早占領(lǐng)市場。”

面對被國外巨頭牢牢占據(jù)的市場，胡沛霖沒有就此放棄，而是堅持專注做好產(chǎn)品，相信好的產(chǎn)品自然會吸引顧客。因此他以把“聽得清”和“防得住”作為目標(biāo)不斷改革產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量：“聽得清”就是能夠把人耳聽不到的細(xì)微聲音或者遠(yuǎn)處的聲音放大;“防得住”就是在不同場景下的噪音，如輪船機(jī)房和機(jī)場地勤就是兩種截然不同的環(huán)境噪音。

“隨著中國綜合實力的不斷增強(qiáng)，中國品牌也會一同走向世界，我想讓我們行動者品牌以自主設(shè)計而自豪。”

為了不再被國外技術(shù)和設(shè)備“卡脖子”，行動者科技投資一千多萬建立起自己的聲學(xué)實驗室，其生產(chǎn)體系和測試標(biāo)準(zhǔn)均符合美國ANSI、歐盟CE和國軍標(biāo)GJB電磁和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，如今他們擁有國內(nèi)一流的檢測設(shè)備，實驗室團(tuán)隊和自動化工廠。獨特的專利和算法，使行動者自有品牌的聽力防護(hù)產(chǎn)品在歐美市場牢牢的占有一席之地。

從特殊領(lǐng)域到民用領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大應(yīng)用范圍

早在2013年，世界衛(wèi)生組織就把每年的3月3日定為“國際愛耳日”，但在國內(nèi)，無論是企業(yè)還是個人，普遍對聽力健康的防護(hù)意識不強(qiáng)。因此，雖然國內(nèi)聽力防護(hù)市場空白大，但面臨的挑戰(zhàn)卻不少。

不知道需要防護(hù)，知道需要防護(hù)但是不防護(hù)，使用了不合規(guī)的防護(hù)設(shè)備但防護(hù)不夠……面對這些情況，胡沛霖親自去軍警一線、工礦企業(yè)普及聽力防護(hù)知識，并設(shè)計出一條“1+1>2”的市場銷售方案，即不斷研發(fā)提高專利研發(fā)技術(shù)，專民兩用，不斷填補(bǔ)國內(nèi)市場空白。

近年來，行動者科技積極聯(lián)合科研院校和醫(yī)療/械單位開展科研攻關(guān)、“產(chǎn)學(xué)研”等項目，成功布局軍警戰(zhàn)術(shù)聽力防護(hù)通信，消防應(yīng)急，工業(yè)和食品，航空和地勤，船舶，競技賽車，兒童，狩獵，靶場，睡眠系列等產(chǎn)品線。其中，暢銷產(chǎn)品c51便是聯(lián)合研發(fā)的一項成果，這款耳機(jī)具有在高分貝噪音下防護(hù)的能力，是能夠兼顧通訊和拾音，是工業(yè)高噪環(huán)境下聽力防護(hù)的“利器”。

隨著技術(shù)不斷成熟，行動者科技一直積極把聲學(xué)領(lǐng)域的專利技術(shù)拓展到民用領(lǐng)域上，讓更多普通民眾受益。“我們在大眾民用領(lǐng)域，主要專注在睡眠系列產(chǎn)品，現(xiàn)在還在積極開發(fā)醫(yī)療助聽器。”

眾所周知，媽媽們在育兒時總是缺少優(yōu)質(zhì)睡眠，針對這種情況，行動者科技開發(fā)出一款無源綠色降噪耳塞，幫助媽媽們屏蔽不適環(huán)境的干擾(如呼嚕聲，空調(diào)低鳴聲)的同時，仍可以有清晰感知，聽到來自嬰兒的哭鬧聲，讓媽媽在帶娃的同時睡個好覺。

此外，行動者科技暢銷的另一款產(chǎn)品m20t因為體積小，攜帶方便，能使用藍(lán)牙與手機(jī)連接，能夠在增強(qiáng)聽力的同時防護(hù)噪音的干擾，在民用領(lǐng)域受到了一批聽力防護(hù)意識強(qiáng)的消費者歡迎。

“現(xiàn)在很多年輕人都喜歡長時間聽音樂，其實這是一種非常損害聽力的行為，”胡沛霖介紹道，“因為我們的日常生活時常是一個嘈雜的環(huán)境，所以當(dāng)人們使用開放式和半開放式的耳機(jī)，就需要增大音量來增加聲音的辨識度，很容易超過85db的聽力安全線，如果長期暴露在超過85db的聲音下，就會產(chǎn)生永久性喪失聽力的風(fēng)險。”因此，在嘈雜環(huán)境下，最好佩戴降噪或聽力防護(hù)產(chǎn)品。

胡沛霖對國內(nèi)未來的聽力防護(hù)市場發(fā)展前景充滿信心。“行動者的優(yōu)勢就是強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊和厚積薄發(fā)的品牌積累，這也讓行業(yè)內(nèi)國內(nèi)外慕名而來尋求合作的實力伙伴們絡(luò)繹不絕，口口相傳。”

推動國內(nèi)行業(yè)認(rèn)證體系建設(shè)，投身公益科普

在創(chuàng)業(yè)初期就遭遇到研發(fā)生產(chǎn)的高尖端設(shè)備完全依賴進(jìn)口、沒有成熟的檢測機(jī)構(gòu)和認(rèn)證體系等等的困難，因此，胡沛霖在近些年一直致力于推動國內(nèi)聽力防護(hù)行業(yè)認(rèn)證體系的建設(shè)。

“在創(chuàng)業(yè)初期我們也是走了很多彎路，雖然聽力防護(hù)行業(yè)在國內(nèi)還是很新，但行動者在其中已經(jīng)深耕了很多年，因此我覺得我們是有一份責(zé)任感在這里的。”

作為企業(yè)主體，行動者科技不僅用心做好自己的聽力防護(hù)產(chǎn)品讓中國品牌走向世界，更大力去推動國內(nèi)認(rèn)證體系的建立，幫助更多的國內(nèi)友商共同前進(jìn)。

“畢竟獨樂樂不如眾樂樂，百花齊放齊放才是真春天，只有充滿競爭的市場才是最有活力的。”胡沛霖說道。此外，行動者還積極聯(lián)合高等學(xué)校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展科研攻關(guān)，通過自主研發(fā)解決高端聲學(xué)檢測設(shè)備的需求問題，讓中國的聽力防護(hù)行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備需求不再用“仰人鼻息”。

行動者科技公司亦在不同的領(lǐng)域積極推動大眾防護(hù)聽力的意識，比如定期到企業(yè)去宣講聽力防護(hù)知識，為大眾免費做聽力環(huán)境測試，給鐵路礦建等特殊行業(yè)的企業(yè)員工免費進(jìn)行聽力篩查。同時建立抖音等社交媒體賬號，通過不同形式傳播普及聽力防護(hù)知識。

“我創(chuàng)業(yè)的初心就是做自己喜歡又要對社會有益的行業(yè)，做生意目光一定要長遠(yuǎn)，我們不能只顧眼前的一些蠅頭小利。”

打造民族品牌，繼續(xù)走向世界，這是行動者科技未來的發(fā)展愿景。“行動者科技品牌的發(fā)展目標(biāo)是做中國聽力防護(hù)行業(yè)最值得信賴的‘領(lǐng)先者’，未來五年我們會爭取成為首個上市的專注個人聽力健康的企業(yè)。我們公司作為企業(yè)去推動我國聽力防護(hù)行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展，成為在國際市場上值得驕傲的民族品牌。此外，我們想要讓更多人認(rèn)識到聽力防護(hù)的重要性，也想幫助更多遭遇聽力損失的人重獲美好的聲音感知。” (黃筠媛)

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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