開欄的話?經濟穩、人心穩、大局穩。面對疫情多發散發以及復雜嚴峻的國內外發展環境，中央經濟工作會議強調，“明年要堅持穩字當頭、穩中求進”。即日起，《科技日報》推出“穩經濟?促發展”專欄，分享各地區各行業積極應對挑戰，著力推動高質量發展的做法和經驗。
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科技日報記者?陳曦
“截至目前，我已經接觸了七八個國家的客戶，例如印度、日本、英國、德國等。”日前，天津賽象科技股份有限公司營銷總監助理尤揚通過與歐洲客戶連線，溝通追加新訂單。客戶對新產品表示很滿意。
主打輪胎生產設備的賽象科技是天津濱海高新區一家上市企業，今年憑借柔性化的定制生產，企業在海外市場的份額不斷攀升，并且開拓了泰國、越南、印度、德國的新市場。根據企業披露的最新財報，今年前三季度，企業凈利潤同比增長3.55%。其中，海外市場的貢獻率超過50%。
疫情之下，市場在縮水，輪胎企業都在靠拼創新產品搶市場。定制化生產，既是賽象科技的強項，今年也成了其突圍的關鍵。
為了進一步搶占高端定制化市場，企業將銷售部、研發部、技術部重新整合，成立了十幾個一對一的小組，每個組里，都會配備三個部門的人員，從前期洽談到研發再到后期運維，全程跟蹤，根據客戶的需求，逐個訂單定制生產線圖紙。
今年初，總部位于意大利的全球最大非公路輪胎生產商找到賽象科技，下單訂制柔性化農用輪胎生產設備。該廠商業務遍布全球，生產的輪胎供給歐美等不同地區的農機具用戶。每個地區手扶拖拉機、聯合收割機的規格不同，加在一起有20多種。賽象科技通過技術研發，成功研制出一款新產品，能夠滿足企業20多種輪胎的柔性生產需求。
“我們的最大特點是輪胎生產的靈活性。由于農機具使用的是整體跨度非常大的輪胎，規格從15寸一直到54寸，這就要求設備要兼顧按照規格更換的柔性生產和靈活性的切換。”賽象科技技術總監孫博介紹。
如今，隨著設備智能化程度逐步提升，其維修保養變得越來越難。隨著柔性生產線的持續輸出，客戶還能從賽象科技獲得一整套售后服務。
“依托工業互聯網平臺，設備出廠前，通過直通賽象小程序，客戶就能遠程查看設備的調試情況、提出意見；設備運到，投入生產后，技術人員在國內，也能實時監測設備運行情況，通過數據分析，發現問題，及時與客戶溝通并改進，同時還能對設備潛在的故障進行預警。”賽象科技副總經理王紅軍介紹。個性化的定制，加上個性化的服務，讓賽象科技在海外市場站穩了腳跟。
據介紹，天津濱海高新區一直堅持“黨建引領共同締造”的理念，加快建設制造強國，瞄準實體經濟，用制造業的高質量發展，確保黨的二十大精神在天津落實落地、見行見效。王紅軍表示，明年的市場將有很大的轉變，賽象科技多年的創新和研發必將有一個充分的釋放和更好的市場機會。
關鍵詞： 高端定制
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