上海國啟廣告徐承浩：借力5G 撬動B2B傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化營銷變革

5G的迅猛發(fā)展，正讓B2B傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化營銷發(fā)生著顛覆性變革;而疫情的不期而至，讓這場變革進(jìn)一步提速。

作為深耕傳統(tǒng)行業(yè)尤其是工業(yè)領(lǐng)域近30年的專家型工業(yè)品牌全案服務(wù)商，上海國啟廣告有限公司(原上海電氣廣告有限公司)見證且推動了B2B傳統(tǒng)行業(yè)營銷的起步與發(fā)展。而今，5G爆發(fā)，疫情倒逼，這家根植于中國最大的裝備制造業(yè)——上海電氣的老牌服務(wù)商再度發(fā)力，為全面推動傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型不斷探索。

牽頭推進(jìn)這一進(jìn)程的，是上海國啟廣告董事總經(jīng)理徐承浩(Philippe XU)。Philippe曾任職于丁丁網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡(luò)等多家互聯(lián)網(wǎng)公司，并先后創(chuàng)辦過會展、廣告營銷等公司，多年來專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷，對利用新興技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，助后者完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新有著深刻洞察與豐富實(shí)踐。

Philippe認(rèn)為，5G已至，憑借自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢，一定能夠在B2B傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界的“田忌賽馬”，在數(shù)字化營銷競技場中贏得先機(jī)。

傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入5G時代 數(shù)字化營銷或成企業(yè)重要利器

在Philippe看來，5G到來之前，紙質(zhì)樣本(宣傳冊)、行業(yè)展會、企業(yè)宣傳片始終是B2B傳統(tǒng)企業(yè)倍加推崇的營銷“三部曲”， 幾乎承載著這些企業(yè)對外進(jìn)行品牌傳播的全部內(nèi)容。

“盡管互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了20多年，但B2B傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的數(shù)字化、信息化程度一直處于落后的初級生態(tài)，其弊端顯而易見：宣傳周期長，展會成本高，傳播面窄受眾少，營銷效果差，概因硬件環(huán)境與場所限制所致。”Philippe表示，“5G技術(shù)帶來的數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)變將革命性地突破這些限制，極速推進(jìn)數(shù)字化營銷的進(jìn)程。”

以會展為例，在Philippe看來，“當(dāng)數(shù)據(jù)從分布式處理走向集中式云處理，當(dāng)產(chǎn)業(yè)下上游實(shí)時通聯(lián)、高效結(jié)合，當(dāng)實(shí)體化的會展拓展至線上成為永不落幕的展會，那些曾經(jīng)分散式、小型化、復(fù)用性差的展覽就可以升級為平臺化、可復(fù)制、持續(xù)性的常態(tài)化展會，從而達(dá)成商業(yè)模式和盈利模式的創(chuàng)新，成為規(guī)?；б姘l(fā)展的可持續(xù)發(fā)展新行業(yè)”。

“簡單說，在5G的數(shù)據(jù)傳輸速度下，在線直播畫面不再卡頓，流量困擾也不復(fù)存在，硬件道路都會被打通。” Philippe強(qiáng)調(diào)，“不管國企央企還是政府機(jī)構(gòu)，大家對數(shù)字化的接受度已經(jīng)越來越高，市場教育已經(jīng)基本完成。5G時代下，數(shù)字化營銷一定會成為B2B傳統(tǒng)行業(yè)重要利器。”

Philippe認(rèn)為，這正是上海國啟廣告再度搶占B2B傳統(tǒng)行業(yè)營銷陣地的絕佳機(jī)遇：“從傳統(tǒng)賣法到廣告交互系統(tǒng)直至大數(shù)據(jù)營銷，每一次革新都是一次重大的考驗(yàn)。營銷人的敏銳和創(chuàng)新不僅在于捕捉市場和消費(fèi)者需求，也在于關(guān)注和預(yù)測大環(huán)境的變化，只有順應(yīng)風(fēng)口，適時轉(zhuǎn)型和升級，才能保證自身和所服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。”

2011年，在盛大網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)廣告營銷業(yè)務(wù)的Philippe為進(jìn)一步提升領(lǐng)導(dǎo)力與系統(tǒng)管理水平，曾報(bào)讀了法國凱致商學(xué)院——上海交通大學(xué)國際在職MBA項(xiàng)目，并通過學(xué)習(xí)掌握了從全局發(fā)展角度制定策略的知識與技巧，也讓自己從更高層面看待職業(yè)發(fā)展，確定了后期目標(biāo)——憑借自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級。

數(shù)字化時代華麗轉(zhuǎn)身：讓傳統(tǒng)企業(yè)也能玩轉(zhuǎn)全域營銷

憑借對制造業(yè)、工業(yè)語言的深刻理解，這家成立于1993年的老牌品牌服務(wù)商，不僅率先進(jìn)入B2B領(lǐng)域，且創(chuàng)造出了一套符合該領(lǐng)域品牌傳播規(guī)律的市場推廣模式，讓原本生硬的工業(yè)制造以更加平易近人的姿態(tài)獲得最佳品牌傳播效果。近30年來，上海國啟廣告先后與上海市貿(mào)促會分會、上海市商務(wù)委員會、寶鋼集團(tuán)、中國商飛、華誼集團(tuán)、上柴動力、上海日野等眾多國企央企政府機(jī)構(gòu)建立深度合作。

“如今，突如其來的疫情倒逼各行各業(yè)不斷加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)線上營銷。不論是近期的中國貿(mào)促會上海分會與阿里巴巴合作的線上云展，還是騰訊與東浩蘭生(知名展覽集團(tuán))合作的廣交會線上展，都說明線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)的公共認(rèn)知。”Philippe表示，“作為最受信賴的老牌營銷團(tuán)隊(duì)，上海國啟廣告自然也要順應(yīng)形勢，與時俱進(jìn)。”

在中國貿(mào)促會上海分會與阿里巴巴合作的“上交會海外展”中，上海國啟廣告作為協(xié)辦方，聯(lián)合阿里云技術(shù)團(tuán)隊(duì)，深挖““打造數(shù)字新基建，擁抱線上新經(jīng)濟(jì)”的展會主題，幫助展商實(shí)現(xiàn)云發(fā)布、云直播、云洽談、云采配、云簽約等一系列的云上會展功能。

將“上交會海外展“從線下搬到線上，既是時勢所趨，同時也是因?yàn)樵诩夹g(shù)功能上已真正滿足三方即主辦方、展商、觀眾的需求目的。例如“線上復(fù)刻展廳”，它突破了傳統(tǒng)展廳空間的局限性，承載更多企業(yè)展品與視頻圖文資料，同時語音導(dǎo)覽功能也讓觀眾觀展不再變得“走馬觀花“，而是對企業(yè)有更深入直觀的了解;“云會議”，提前告知觀眾會議時間與流程，實(shí)時提醒參與，并配以“會議回放“及”互動留言“，讓異地會議不受地理、時間限制，并提高觀眾參與度。而對于企業(yè)來說，“電子名片交換”的好處在于它能夠一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù)，及時獲得更多精準(zhǔn)觀眾信息，再加上“實(shí)時洽談與詢盤”功能，更是拉近了展商與觀眾的距離，真正做到及時溝通，匹配需求，促進(jìn)成交的目的。

上海國啟將這樣的技術(shù)應(yīng)用在此次“上交會海外展“中，也得到了社會政府，企業(yè)展商各界的高度評價和肯定。展會共吸引了70多家技術(shù)先進(jìn)型企業(yè)參展，展示技術(shù)逾百項(xiàng)，在降低企業(yè)參展成本的同時，極大地促進(jìn)了技術(shù)進(jìn)出口貿(mào)易，展現(xiàn)了我國強(qiáng)勁的科技實(shí)力。上海市副市長許昆林出席了上交會云上海外展的線下發(fā)布會并發(fā)表致辭，對此次展會給予了高度評價和肯定。

“企業(yè)間貿(mào)易的互通和上級政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定，給予了我們很大的信心，未來將繼續(xù)數(shù)字轉(zhuǎn)型之路，實(shí)現(xiàn)線上渠道與線下渠道密切結(jié)合，助力工業(yè)品牌價值的全方位傳播” Philippe表示。

6月28日，國航、東航、南航在中國商飛總裝制造中心浦東基地接收首架ARJ21飛機(jī)，三架支線客機(jī)同時交付，而活動中5處地方的大型線下會議場景以及5地連線直播，均由上海國啟廣告完成。據(jù)Philippe 介紹，“作為一家綜合策劃品牌服務(wù)商，上海國啟廣告還承擔(dān)了大會的領(lǐng)導(dǎo)邀請、內(nèi)容制作等所有工作。”

在Philippe看來，“B2B傳統(tǒng)企業(yè)尤其是工業(yè)企業(yè)，往往缺乏數(shù)字化營銷的規(guī)劃與整合能力，只依靠數(shù)字科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行變革是行不通的”，一定要由專業(yè)機(jī)構(gòu)依托一套系統(tǒng)解決方案，將業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 ，才能幫企業(yè)完成“傻瓜式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。

為此，Philippe牽頭研發(fā)了一整套數(shù)字化營銷解決方案——微信立方站，確切的說，這是一個工具化平臺，可為企業(yè)提供一站式數(shù)字化營銷服務(wù)，相比傳統(tǒng)模式，該平臺具備營銷成本低、傳播范圍廣、形式多樣、高效轉(zhuǎn)化等諸多優(yōu)勢。

“微信立方站”涵蓋了云發(fā)布、云看展、云展廳、品牌發(fā)布會、AR樣本、EDM(電子郵件營銷)、PRO(公共關(guān)系服務(wù))、CRM(客戶關(guān)系管理)多個板塊，其中AR樣本一改傳統(tǒng)紙質(zhì)樣本形式單一、制作周期長、不易保存的弊端，改為用三維影像與圖文生動輸出，能夠?qū)崟r更新永不過期、單位成本低、邊際效益高，有更強(qiáng)的視覺沖擊力;云看展則擺脫了線下展會的場地、成本及傳播效果限制，采用VR與三維打造虛擬展廳，可讓用戶24小時觀展，不受時空限制，從而多維度傳播品牌形象，帶來用戶二次傳播。

“相當(dāng)于我們從100道菜中挑選了一桌最適合B2B傳統(tǒng)企業(yè)的硬菜，這套組合完全能夠滿足后者的基礎(chǔ)營銷需求。”據(jù)Philippe介紹，企業(yè)客戶既可以基于“微信立方站”自主上傳宣傳素材去做推廣，也可以把基礎(chǔ)物料交給我們做進(jìn)一步優(yōu)化加工，“在內(nèi)容制造方面，我們有著近30年經(jīng)驗(yàn)，知道如何將企業(yè)枯燥乏味的內(nèi)容做得更有趣、更好看;如果客戶有更個性化需求，我們也會提供相應(yīng)的定制化服務(wù)。”

這意味著，基于“微信立方站”這一互聯(lián)網(wǎng)工具，B2B傳統(tǒng)企業(yè)能夠以最快速、最“傻瓜”的方式實(shí)現(xiàn)全域數(shù)字化營銷。

“作為一家背景深厚的傳統(tǒng)行業(yè)全案營銷企業(yè)，我們有能力、有責(zé)任為企業(yè)賦能，助其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而推動整個行業(yè)的數(shù)字化、智能化發(fā)展。”Philippe如是稱。

關(guān)鍵詞： B2B 借力5G