護(hù)膚行業(yè)似乎又來到了一個(gè)新賽點(diǎn)。
當(dāng)消費(fèi)者主要群體逐漸開始向Z時(shí)代過渡，他們更重視個(gè)性化體驗(yàn)，也更偏向去關(guān)注產(chǎn)品本身的成分配方，而非僅僅看品牌知名度。據(jù)美業(yè)顏究院發(fā)布的《2020功效護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)洞察》顯示，當(dāng)下功效型護(hù)膚品的線上市場規(guī)模已達(dá)796億元，約占整個(gè)護(hù)膚市場的66%，功效護(hù)膚產(chǎn)品市場前景極好。
通過專利技術(shù)
打造差異化的競爭策略
在這個(gè)時(shí)刻，國內(nèi)問題肌膚修護(hù)品牌活玉抓住了“風(fēng)口”，迅猛增長了一波人氣!活玉的爆火是因?yàn)閲a(chǎn)品牌對本地域內(nèi)環(huán)境的了解，針對本土人群做出的最基本判斷，相較于國外品牌的功能性偏好，國內(nèi)更加注重對皮膚屏障的修復(fù)。
在產(chǎn)品研發(fā)、品牌沉淀方面活玉也非常用心。活玉擁有一條10萬級GMP標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療器械和一條30萬級化妝品生產(chǎn)線，并擁有一支集醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、化工、制劑、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等高科技人才的研發(fā)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
活玉是國內(nèi)將天然玉石作為主要材料運(yùn)用到護(hù)膚領(lǐng)域的品牌，現(xiàn)擁有多項(xiàng)國家發(fā)明專利。其中，玉石活化技術(shù)由活玉在國內(nèi)成功研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)了由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，是我國科技自主創(chuàng)新的典范代表。玉石活化技術(shù)是將成分與技術(shù)相結(jié)合的自主創(chuàng)新科技成分，它是活玉功效護(hù)膚的一個(gè)底層，也是活玉給到用戶最核心的功效底層。
線上＋線下精準(zhǔn)定位營銷
如今，活玉所屬的四川三泰醫(yī)藥已經(jīng)成為全國主要的醫(yī)藥化妝品生產(chǎn)廠商之一。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，活玉從最初的三甲醫(yī)院布局逐步發(fā)展到線上全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，旗下產(chǎn)品在天貓、京東等平臺均設(shè)有品牌官方門店，各類產(chǎn)品暢銷全國，深受廣大客戶群體喜愛。
除了在公域流量進(jìn)行布局，私域流量對于大多數(shù)品牌來說也成為必需的營銷途徑，活玉通過微信生態(tài)領(lǐng)域提供精細(xì)化用戶服務(wù)，以此形成品牌流量池，完成用戶留存、裂變。
在公眾號上，活玉與大多數(shù)品牌相同，除了發(fā)布活動品宣內(nèi)容展示，同時(shí)承擔(dān)會員卡注冊、官方社群、官方網(wǎng)站、防偽查詢、明星產(chǎn)品推薦等功能。且開通了官方商城小程序，消費(fèi)者在瀏覽公眾號時(shí)，產(chǎn)生消費(fèi)意向，可以直接在微信上完成購物，減少跳轉(zhuǎn)APP環(huán)節(jié)，增加便利。
總之，活玉成為功效性護(hù)膚賽道黑馬并非偶然，背后在打磨產(chǎn)品、與用戶良性溝通、打造品牌效應(yīng)上都下了苦功夫，這也不是單靠一時(shí)流量營銷就能起來的，是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。
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