7月14日，2021國際綠色建筑建材(上海)博覽會在上海新國際博覽中心拉開帷幕。B2B營銷自動化公司百煉智能亮相展會，助力建筑建材企業(yè)提高營銷效率，實現高效獲客。
百煉智能結合建筑建材行業(yè)營銷特點，推出建筑建材行業(yè)B2B營銷解決方案，解決建筑建材企業(yè)中標難、渠道少、獲客乏力的問題。
招投標是建筑建材行業(yè)的主要營銷獲客方式之一，市場競爭異常激烈。同時，建筑建材企業(yè)也面臨著標訊篩選耗時費力、對招標單位及項目不了解、得知招標信息太晚經常錯過最佳介入期等諸多難題。行業(yè)急需提高招投標效率的有效手段。
百煉智能推出針對招投標場景的知了標訊產品，可幫助建筑建材企業(yè)快速獲得有效標訊，提高營銷效率。建筑建材企業(yè)的傳統(tǒng)找標方式是通過瀏覽大量招標采購網站，人工判斷標訊質量，過濾大量過時、與產品不符的無效標訊，最終篩選出符合企業(yè)要求的少量有效標訊。知了標訊覆蓋全網1.2億招投標數據，1100萬招中標公司，日更10萬最新標訊信息。企業(yè)通過在知了標訊中搜索產品或公司的關鍵詞，知了標訊可以自動篩選出全網時間較近的相關性較高的全部標訊信息，企業(yè)可查看每一個標訊的招標公告詳情、標訊來源及招標聯系人等詳細信息，實現快速精準篩選。同時，企業(yè)還可查看招標公司的過往招標數量、招標總金額、供應商數量等詳細信息，幫助企業(yè)全面了解招標單位，通過該單位過往合作過的中標公司，企業(yè)可判斷是否有機會進入其供應商名單，在跟進標訊時給予不同程度的關注，做到對招標單位及項目心中有數。
除此之外，知了標訊還通過政府預算、采購意向和招標預測三大法寶幫助企業(yè)提前獲知招標需求。知了標訊收集匯總全網各單位發(fā)布的采購意向以及政府發(fā)布的當年需求預算信息，企業(yè)可提前聯系這些即將進入招標階段的項目;同時，知了標訊還自研預測算法，提前預測何時何單位招標何產品的具體需求，企業(yè)可選擇感興趣的項目提前介入，為中標取得先機。
有些建筑建材企業(yè)由于資質、體量、客情關系等原因無法直接參與投標，百煉智能針對這部分企業(yè)，基于對招中標關系的梳理，自研了一套創(chuàng)新的渠道拓客方式。企業(yè)可選擇將曾多次中標同一單位的公司拓展為分銷渠道。通過招中標數據分析，很多中標公司并不是標的物的生產企業(yè)，但卻能夠屢屢中標大單。那么，這類中標公司本身就是一個優(yōu)質的資源，有很強的產品銷售能力，企業(yè)可以揚長避短，跟有銷售資源但沒有生產能力的中標公司進行渠道合作，實現快速分銷。且通過對招中標關系的梳理，還可以進一步判斷出中標公司的人脈、潛在資源和綜合實力。百煉智能渠道寶可以根據招中標關系圖譜，幫企業(yè)找到這類中標公司，并給出中標公司的基本信息及中標情況，幫助企業(yè)綜合評估中標公司實力，從而篩選出優(yōu)質渠道。通過將優(yōu)質中標公司拓展為渠道的方式可以幫助建筑建材企業(yè)完善渠道布局，實現批量銷售，達成營銷目標。
除了幫助建筑建材企業(yè)進行渠道拓展以外，百煉智能還希望可以幫助企業(yè)進行目標客戶的主動推薦。百煉智能潛客寶匯集全網7200萬企業(yè)信息，可幫助企業(yè)完成從目標客戶畫像、潛客推薦、核心決策人觸達到商機預測的線上獲客全流程。通過幾個潛在客戶名稱，系統(tǒng)便可自動分析出可用的目標用戶畫像，并據此推薦符合畫像的潛在客戶。同時，系統(tǒng)通過商機預測模型，幫助企業(yè)預測商機，在合適的時間觸達合適的人，提高企業(yè)獲客效率及潛客轉化率。
在展會上，百煉智能推出的建筑建材行業(yè)B2B營銷解決方案受到了行業(yè)的廣泛關注。“百煉智能首次參加建筑建材行業(yè)活動，通過與參展商及觀眾的溝通，我們也了解到更多的行業(yè)需求及痛點，未來百煉智能將繼續(xù)提升產品能力，與建筑建材企業(yè)一起探索更多營銷場景，成為行業(yè)最親密的人工智能伙伴。”百煉智能市場戰(zhàn)略總監(jiān)在展會中如是說。
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