作為上半年消費形勢的風向標，今年的618年中大促似乎比以往更熱鬧一些，企業進入到“白+黑”模式，在長達一個月的大促活動中，價格、流量以及內容均考驗著各個平臺和品牌。
從今年618消費趨勢來看，平臺讓利于消費者，市場消費行為更加活躍。不管是強勢品類領跑，或是品質消費提升，618開門紅背后，均有賴于國貨品牌的極大助推。
(資料圖片僅供參考)
作為此次年中大促“期中考試”的佼佼者，添可又迎來了新的里程碑。數據顯示，芙萬洗地機憑借榮登天貓、京東、抖音三大平臺TOP1的耀眼成績再次成為行業矚目的焦點，同時還做到了連續4年洗地機市占率第一，遠超第二名3倍，購買用戶增長30%，牢牢占據行業龍頭地位。
考究添可模式，從真實數據到成功案例
618大促不僅是企業業績的檢驗，更是用戶價值創新的集中呈現。從開門紅數據中，可以清晰的看出消費者對于品質生活的向往和追求，且只有用心滿足消費者需求的商品與品牌，才能獲得來自市場的認同。
不僅如此，在科沃斯發布的2022年年度報告中顯示，添可全年實現銷售收入69.09億元，同比增長34.50%。添可芙萬系列洗地機2022年合計出貨257萬臺，較上年增長52.1%。
更值得一提的是，在日前“復旦管理大視野論壇”上，高端智能生活電器品牌添可作為成功商業案例入選“復旦大學管理學院商業案例庫”。復旦大學管理學院市場營銷學系蔣青云教授帶隊經過深入研究創作完成的《用戶價值創新 添可如何在紅海中開創藍海》新書成功發布。這不僅是市場對品牌的認可，更是學術領域對品牌有跡可循的成功商業模型的認可。
走出“易種難收”困局，從“硬投入”到“真研發”
眼下，添可已從營銷環節向上深入至產品的研發環節。在2022年年度報告中，2022年，科沃斯研發支出達7.44億元，同比增長35.5%，三年研發費用復合增長率達48.4%；截至報告期末研發人員達1600名，同比增長33.7%。
添可不斷強調研發成果在市場轉化及行業引領方面的關鍵性作用，持續加大研發資金投入，加強研發團隊建設。奧維云網數據顯示，添可在中國市場洗地機渠道品牌市場份額中，連續三年穩居前列，用戶的選擇讓添可與市場共同進步。
《中國機器人產業發展報告》指出，隨著新興場景的進一步拓展，全球服務機器人市場規模2024年有望增長到290億美元，其中中國服務機器人市場規模將有望突破100億美元。
那么，如何更好地滿足消費者的需求并將這種需求傳導到生產端？以清潔家電為例，家里角落較多的消費者更傾向于具有邊角清潔功能的掃地機；有寵物的消費者更傾向于選擇自帶防纏繞功能的洗地機；有特殊需求的用戶可能會選擇光源顯塵、蒸汽殺菌等產品。而在這些實際應用場景中，添可均在各個產品中搭載了定向功能及亮點技術。
享受生活小確幸 從品牌理念到生活方式
今年，全網618大促“簡化規則”“聚焦低價”成為關鍵詞，面對新的增長機會和挑戰，在全域經營越來越成為全行業明確共識的背景下，如何在人、貨、場層面實現更精細化的運營，是添可今年抓住618機會、確定增長的關鍵。
對于用戶來說，被大促活動帶消費節奏顯然不夠理性，越來越多的消費者逐漸傾向于簡單消費、品質消費、理性消費。各大平臺也重返低價邏輯，向更簡化、體驗感更好的折扣規則進化，避免讓消費者陷入“折學”思想。
今年618大促期間，作為洗地機品類的開創者和高端小家電行業的引路者，添可用“真誠”和“實力”作答，為消費者送上更具誠意的優惠舉措、更省時省心省力的消費體驗，讓智能家電品牌和消費者在消費復蘇的浪潮中實現雙向奔赴。
添可品牌創始人錢東奇認為，品牌需要挖掘消費者的潛在需求，比用戶更懂得用戶，才能讓價值創造超越出用戶的期望。這也正是添可能夠跳出 “舒適圈”，成為洗地機發明者的關鍵原因。
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