3月23日，衛龍美味全球控股有限公司披露2022年業績，各項數據顯示了衛龍作為行業巨頭的強大韌性，及公司的長期主義戰略。

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財報顯示，2022年全年，衛龍經調整凈利潤同比上升0.6%至9.13億元（人民幣，下同）；全年整體收入達46.3億元；經調整凈利潤率，由2021年的18.9%，提升至2022年的19.7%。公司擬派發2022年末期股息每股0.12元，并建議派發特別末期股息每股0.12元，合計派發總股息每股0.24元。

衛龍CEO孫亦農表示，“在2022這個外部環境非常具有挑戰性的一年，我們始終堅持在消費者洞察的基礎上堅持產品升級創新，優化產品品質，保持匠心研發，探索提升渠道執行能力的新模式，企業各經營管理職能的能力得到快速提高。我們將一如既往地努力把握市場給我們的機會，實現長期增長目標?！?/p>

在不確定性環境中堅持長期主義戰略

單一品類起家，可能是衛龍給市場留下最大的印象。但如今，衛龍已不止于制造中國“一代人的記憶”，更著眼于全球休閑零食廣闊市場。2022年12月尼爾森辣條消費者調研顯示，在整個辣條市場中，衛龍的品牌認知遙遙領先。秉持以“外以消費者體驗為中心，內以創造者為本，誠信經營，德行天下”的核心價值觀為指導，堅持匠心制造、匠心運營，衛龍致力于打造傳統美食娛樂化、休閑化、便捷化、親民化、數智化，樂活123年的生態平臺。

上一年度，衛龍面臨著諸多挑戰。內部，一方面和大多數食品制造企業一樣， 衛龍面臨著原材料價格上漲、勞動力成本增加壓力；另一方面，品類增長、制造升級、運營優化所必須付出的研發計劃投資成本也在攀升。外部，由于疫情反復等因素，市場經歷了波動，而食品賽道也越來越擁擠，新品牌與老品牌激烈交鋒。但即便在壓力下，公司也積極調整經營策略以適應變化的市場。

分品類看，2022年調味面制品、蔬菜制品，以及豆制品及其他產品分別實現收入27.19億元、16.93億元和2.20億元，占總收入比例分別為58.7%、36.6%和4.7%，以辣條為代表的調味面制品占比下降，側面反映出衛龍產品矩陣更加多元化，對辣條的依賴度有所降低。

面對不斷變化的消費者需求，除了現存品類的工藝和配方升級，衛龍從口味、品類方面不斷推陳出新。截止2022年底，衛龍共推出了4大品類6個品牌10個系列產品。從財報中可以看到，衛龍蔬菜制品的收入增長較快。2022年，衛龍蔬菜制品實現營收16.93億元，營收占比上漲約2%，有望成為第二增長曲線。

衛龍致力于消費者提供美味的產品與良好的體驗，在公司規模逐漸壯大的情況下，也開始強化品牌建設這一長線工作，逐步轉向通過品牌打造引領業績成長。衛龍品牌過往在趣味營銷上取得了一定的關注與出圈，未來趣味營銷也仍將是衛龍品牌持續深耕的一個方向。2023年，衛龍將加強品牌聲量，結合年輕消費者的興趣點及重要消費場景，通過投放與活動，觸達年輕消費者心智，給到消費者衛龍品牌煥新的體感，夯實現有消費者的基礎上，增強消費者粘性，拓展新客。在剛剛過去的3月18日，衛龍在上海東方體育中心參與舉辦了高校飛盤活動，在新潮的趣味運動中與年輕學生玩樂互動。

數字化與自動化平衡高質量產品與成本控制

作為行業龍頭，衛龍對食品品質一直有著嚴格要求，堅持維持高質量產品和服務，并積極采取措施，通過自動化升級、數智化轉型控本增效。2022年，衛龍財報顯示，公司毛利同比增長9.3%至19.6億元，毛利率同比提升4.9個百分點，至42.3%。

運營方面，衛龍又與騰訊云達成戰略合作，將借助其優勢技術、產品和生態資源，建設企業專有云平臺，圍繞生產、運營、管理層面進行全鏈路數字化，加速企業轉型升級，打造休閑食品行業標桿。

供應鏈管理方面，衛龍通過引入端到端質量管理系統，全面提升產品品質。原材料方面，衛龍堅持農產品原產地采購優質小麥和一級大豆油，與中糧糧谷、中糧油脂等優秀原料供應商建立戰略合作伙伴關系，從源頭確保原材料供應的穩定質量。

生產管理方面，衛龍采取了一系列行業內首屈一指的數字化技術衛龍的生產加工工廠全方位覆蓋數字化監控系統，既能全面監測每一條生產線的工作狀態，又能精準監測產能相關數據。此外，衛龍引進了眾多行業內的先進自動化智能化設備,例如采用RGV小車自動裝載運輸等待裝袋半成品;采用自動理料機將成袋的散裝產品分裝成盒;采用一片式包裝機將封裝完畢的小盒自動包裝成箱;采用自動碼垛機將紙箱壘放整齊等待運輸。大幅提升生產效率的同時,有效地降低了生產成本及人工成本。

為了加速促進數字化轉型，衛龍還特地招聘了一大批85后，組建了數字化中心百人團隊，更是聯手騰訊云等一系列的國內外知名廠商打造數字化智能化產業賦能平臺。實現規模化定制生產，提升區域產業協同效率。通過這樣做，可以實現快速精準觸達目標消費者，為消費者提供美味的衛龍食品的目標。

持續拓寬渠道覆蓋，加速海外布局

秉持“讓世界人人愛上中國味”的品牌使命，衛龍在上市融資賦能下，朝著這一使命方向堅定前行。衛龍強大的線上、線下渠道網絡，及拓展渠道的決心，為企業造血能力帶來了正面保障。2022年，衛龍的現金及現金等價物達到13.14億，較去年同期的4.94億大幅增長，體現了公司強大的盈利能力與抗風險能力。

國內渠道布局方面，一方面，衛龍不斷入駐國內主流線上平臺，搭建自營和分銷及O2O網絡，完善渠道布局。另一方面，截至2022年12月底，衛龍共與超過1847家線下經銷商合作。收入方面，2019年，衛龍線下渠道實現收入31.34億元，2021年時已達到42.46億元，占比為88.5%；2022年，這一數據占比已達到89.5%。雖然在認知中,線上渠道才是“王道”。但實際上隨著流量紅利的不斷衰減,線上品牌想獲新客的成本逐年升高,線下渠道卻表現出了十足的潛力。衛龍深知這一點,因此始終將線下渠道作為自身業務的“護城河”，未來也將繼續大力鋪設線下渠道，全面提升終端覆蓋范圍，提升店內執行質量。

海外布局方面，衛龍已做出有效部署，以點帶面，穩步推進和布局全球市場。今年，衛龍發布公告成立海外事業發展中心，任命現執行董事、首席財務官兼高級副總裁彭宏志兼任該中心負責人，任命洪星容為公司副總裁，負責公司銷售中心的管理工作，任命李衛洪為公司副總裁，負責公司供應鏈中心的管理工作。本月，衛龍還與泰國消費包裝食品的領先分銷商Wellspire訂立分銷協議，Wellspire成為衛龍產品在泰國的獨家分銷商。Wellspire經過驗證的專業能力和業績，將助力衛龍產品成功打入泰國市場。

綜上，從衛龍2022年的財報與發展狀況可以看出，衛龍的經營策略、發展戰略都在有序進行。未來，衛龍還將不斷夯實自身競爭優勢，并有望持續貢獻更多高質量的業績增長。

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