每一場時代的沖擊,都是質變的契機

1月11日,vivo召開2022線上年會暨創新頒獎盛典, 對2022年進行了回顧和總結,同時,對“vivo人像”等20個項目頒出年度創新貢獻獎。近28年的歷程,vivo也從稚嫩成為沙場老將,牢牢屹立在智能手機市場前列,“把握每次契機,穿越周期”,大概已成vivo品牌的底層基因。

毫無疑問,2022年智能手機行業異常艱難,競爭程度白熱化,過去手機市場黃金年代一去不復返,大浪淘沙過后,優秀的品牌必然進入存量市場的競爭,各方逐步由優向精轉移。

過去的一年中,vivo在高端市場暫露頭角,用vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒的話來講,2022年是vivo的“高端突破之年”。也是大象穿越周期,繼續舞動的元年。

突破“高端”,逆勢生長

2022年對手機廠商來說非常艱難的一年,全球手機市場大盤萎縮,各手機廠商銷量也出現下滑。IDC近日發布的最新報告顯示:全球智能手機市場依然面臨嚴峻的形勢,預計2022年出貨量將下跌9.1%,較此前的預測下降2.6%;IDC同時指出,復蘇時間比之前預期的要長,2023年全球智能手機出貨量將增長2.8%。

沈煒認為,2022年盡管行業競爭異常激烈,但vivo在認知、品牌、產品及創新能力上從量變走向質變。這一年,vivo的高端產品取得歷史性進步,公司長期戰略穩步推進,品牌也實現了里程碑式的跨越。

據了解,vivo主打四大字母系列產品,其中X系列為高端機型(折疊屏手機型號就定在X系列中,X Fold+與X Fold),另外還有S系列、T系列、Y系列,分別主打中端到千元入門機型。

在各個價位市場上,vivo也斬獲不錯成績,據IDC最新數據顯示,2022年第三季度vivo出貨量1420萬臺,位居國內智能手機市場出貨量第一,也是國內市場唯一份額達到20%的手機品牌。

在過去的一年中,可以看出vivo有意在進行高端突破,在vivo中央研究院設立用戶創新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室,以及對外合作中心等組織,通過用戶視角的體驗,作為創新方向的判斷標準,進而延展商業邊界。通過差異化產品定義去鎖定核心用戶,才可能打造極致產品,為用戶創造驚喜,從而實現市場結果的突破,形成商業閉環。

江湖老劉認為,手機定位高端,難點在于創新,以往由各路品牌側帶動產業創新,如今更傾向于用戶側逆向反饋。一方面,手機產業創新進入瓶頸期,新功能點挖掘見頂,用戶側體驗更具備探索性;另一方面,高端突破是給用戶帶來更多驚喜,在產品性能、用戶體驗等方面完成進化。

產品基底,技術驅動

產品能否持續獲得用戶青睞,企業能否基業長青,離不開底層技術建立起的護城河,在過去的幾年中,vivo持續在底層技術上戰略性投入,在設計、影像、系統、性能四個長賽道上迎來質變,“護城河效應”初顯。

底層技術的提升為vivo在高端市場的持續突破奠定了基礎,注入了巨大推動力,例如 vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列,還有S16系列和iQOO數字系列都得到了高端人群的認可,凈推薦值創下新高。

毫無疑問,過去的一年中,vivo在底層技術的布局,已經逐步開花結果,技術驅動品牌向高端突破,尤其在大周期當中,成為跨越鴻溝的一塊跳板。

沈煒認為,智能手機行業正處于新一輪技術變革的前期,技術創新勢能大幅放緩是行業當前面臨的主要挑戰,而全球性、多維度的復雜環境將讓這種挑戰持續更長時期。優秀的企業依舊能夠穿越周期,成為更好的自己。多做正確的事情少做不正確的事情,就是最大的增效降本。

如今,消費者對于高端旗艦手機的需求越來越高,影像、游戲、續航、快充等體驗都已經成為衡量旗艦性能的標準。vivo想要在高端市場立足,必然需要打造過硬的產品,無論是產品性能、產品設計,還是底層技術,都將成為品牌價值的關鍵依據。

沈煒還指出,vivo的戰略機會在品牌的高端突破上,用戶導向的偉大產品是高端突破的路徑,前瞻布局的創新能力是偉大產品的基石。只有借助持續有競爭力的創新能力布局和偉大產品實現,來推動品牌高端化的穩步突破,vivo才可能實現質變的增效。

江湖老劉認為,vivo突破高端市場,產品基底在于技術,一方面,技術持續更新迭代輔助產品升級,在行業大周期內,緊跟前沿技術保障品牌核心競爭力;另一方面,技術層面難以突破大革新,而微創新將決定產品柔性,圍繞用戶體驗進一步優化。

堅守長期主義,穿越周期

過去的幾年,智能手機行業無疑陷入無限內卷當中,無論是中低端機,都在用低價策略吸引用戶,進一步將手機廠商生態鏈延申以及包納,造成多方角逐卻難出精品的現象。如今,這一態勢將被打破,手機廠商們更傾向于用精致的服務、強勁的性能、極致的體驗留住用戶。

在全球競爭態勢加劇的格局下,保持穩定的輸出能力,是各品牌商們接下來要思考的問題。沈煒也強調,vivo要把現金流的創造和健康作為經營的第一要務。企業可持續發展的持久戰,打的是現金儲備和盈利能力,現金流是企業生命的活水。與此同時,他強調要踐行增效降本,增效是目的,降本是結果,能力提升是關鍵。

誠然,在市場大周期當中,堅守長期主義才能幫助企業穿越周期,通過健康、合理、可持續的方式來實現企業運營效率的提升,通過品牌高端化擺脫低利潤陷阱,用底層核心技術打破創新瓶頸,用創新創造價值,這樣才能與體系、與伙伴分享價值,讓企業更健康更長久。

智能手機市場已經度過蠻荒時期,廠商們的價格優勢,不再成為吸引用戶必備條件,相反,價格惡性競爭會將產業拖入深淵,對于信奉長期主義的企業,好產品才是命脈。

沈煒也表示,“市場是被創造出來的,要盡量避開價格戰,拒絕數字心魔的誘惑,偉大產品和極致服務是市場結果突破的核心路徑,堅決不以短期利益換取市場規模”。

江湖老劉認為,長期主義是對未來的一種信念,諸如底層技術、人才供給、產品迭代等儲備,都是對行業側長期看漲的策略。一方面,每個行業都有周期性,堅守是為了跨越鴻溝,在行業低谷儲備資源,等待下一次騰飛;另一方面,基業長青的企業,需要對自身結構性通盤優化,方能在周期中獲得可伸縮的韌性。

對于具有品牌力的企業,企業本身就是面向用戶的“產品”,正如沈煒在演講最后中說的,“最偉大的作品永遠是企業本身,優秀的企業總能穿越周期,基業長青。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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