聚焦成長丨賦能品牌

為助力園區(qū)企業(yè)品牌宣傳、打造企業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，中關村東升科技園推出原創(chuàng)欄目《企業(yè)家專訪》。以“聚焦成長+賦能品牌”為主題，深入了解企業(yè)成長歷程、角色定位、企業(yè)文化等，并深入挖掘企業(yè)需求，提升企業(yè)長期發(fā)展競爭力。

近年，云計算、人工智能、5G、物聯(lián)網等新興科技的發(fā)展帶動了數(shù)據存儲市場的井噴式增長。2020年，中國企業(yè)級外部存儲市場規(guī)模達48.4億美元，同比增長17.5%。盡管近兩年受新冠疫情影響行業(yè)發(fā)展速度有所放緩，但依舊呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭。作為國內高端企業(yè)級固態(tài)硬盤的研發(fā)企業(yè)，得瑞DERA致力于探索企業(yè)級NVMe SSD產品的場景化應用服務，憑借獨特的技術優(yōu)勢和靈活的市場策略，在市場上快速崛起。本次專訪特別邀請北京得瑞領新科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO張建濤，為我們分享得瑞領新是如何躋身自研SSD領域領軍企業(yè)的寶貴經驗。

張建濤

北京得瑞領新科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO

北京得瑞領新科技有限公司是一家技術導向型的產品研發(fā)企業(yè)，致力于發(fā)展計算架構中的核心技術--半導體存儲。得瑞領新緊跟國際發(fā)展趨勢，立足自研核心IP和主控芯片，長期深耕存儲產品及解決方案的研發(fā)，在遵循主流存儲協(xié)議的前提下充分發(fā)揮性能潛力，提供可與Tier1級別供應商產品媲美的高品質產品。

01 另辟蹊徑，把握機遇

過去十幾年間，諸如“語音桌面”這類對CPU內存性能要求極高的產品在市場中只占百分之五，當時國內市場多聚焦在傳統(tǒng)領域的個人消費型產品，如U盤、PC上的存儲盤等，同時，受到學習、辦公等影響，大眾消費者對于移動存儲類產品需求增多，消費級存儲產品市場廣闊，技術要求相對低，但競爭激烈，產品同質化嚴重。

恰逢2015年，半導體存儲替代磁存儲的發(fā)展趨勢逐漸明朗，NVMe協(xié)議的出現(xiàn)，更為其發(fā)揮優(yōu)勢提供了溫床。張建濤和團隊看到了新技術的創(chuàng)新點，決定成立公司，打破國內數(shù)據存儲市場困局，選擇企業(yè)級存儲賽道，從難度大、客戶要求高的云計算入手，為行業(yè)增添新力量。

新協(xié)議加新技術的出現(xiàn)，讓作為初創(chuàng)公司的得瑞領新與其他硬盤制造領域的公司處于同一起跑線，為其在激烈擁擠的競爭市場，提供了得天獨厚的發(fā)展機遇。但“雙新”也意味著市場難度加大，得瑞領新作為企業(yè)級SSD供應商，盡管國內沒有太多競爭對手，但固態(tài)硬盤制造對廠商的基礎生產有著各方面的嚴苛要求，尤其對于阿里、騰訊這樣的互聯(lián)網大廠來說，存儲器是生產工具和生產資料，關系著企業(yè)的整體運作與生產，硬盤的穩(wěn)定性、容量大小至關重要。

得瑞領新的創(chuàng)始團隊擁有硅谷背景，具有十多年存儲控制器 IC 設計開發(fā)經驗，同時，企業(yè)文化及領導者個人魅力，源源不斷地吸引著志同道合的伙伴加入，團隊規(guī)模已從成立之初的20人擴大到現(xiàn)在的200人。這一支“夢之隊”成為了得瑞領新的破局關鍵，固件開發(fā)團隊和 IC 設計團隊緊密配合，全系列產品主控芯片和固件等核心技術均為自主研發(fā)，由此保證了軟硬件設計完美匹配。用張建濤的話說，“現(xiàn)在的團隊可謂是可遇不可求。”。正如公司英文名稱一樣，得瑞“DERA”=“DATA”+“ERA”，意在順應技術發(fā)展趨勢，把握發(fā)展機遇，破局技術難題，做大數(shù)據時代的新技術引領者。

02 技術突破，靈活布局

隨著半導體技術和產業(yè)的發(fā)展，以NAND閃存為代表的非易失性存儲介質，在容量密度方面不斷提高，容量成本不斷下降，并具備隨機存取快速響應、聚合吞吐量高等性能優(yōu)勢，基于NAND閃存的SSD已經成為代替機械磁盤、存儲系統(tǒng)活躍數(shù)據的理想選項。相較于傳統(tǒng)企業(yè)級硬盤，得瑞領新研發(fā)的企業(yè)級固態(tài)硬盤具有高性能、低延遲、性能平穩(wěn)等優(yōu)點，例如高清電影的拷貝，傳統(tǒng)硬盤要持續(xù)半個小時才能完成，但得瑞領新研發(fā)的固態(tài)硬盤只要一分半就能完成拷貝，大幅度提升存儲速率，這對存儲行業(yè)而言是一次令人稱嘆的技術革新。正如張建濤所言，“專業(yè)化團隊沒有解決不了的技術問題”。

同時，在智慧計算的場景下，國內數(shù)據存儲業(yè)務應用的領域越來越廣泛，客戶在保障可靠性的基礎上，對個性化需求越來越迫切，而在全球視角中，Intel、三星等行業(yè)巨頭不愿意配合滿足相對小規(guī)模的個性化定制需求。在解決技術難題，實現(xiàn)產品高性能突破后，得瑞領新將目光投入國內互聯(lián)網行業(yè)，對于阿里這樣的國內互聯(lián)網大廠來講，是否引入創(chuàng)業(yè)公司作為供應商時要反復斟酌，創(chuàng)業(yè)公司的引入成本高、風險大，生產規(guī)模與技術要求都要滿足行業(yè)巨頭的需求。技術優(yōu)勢使得瑞領新在一眾競爭對手中獨具優(yōu)勢，目前公司產品服務已大范圍運用在國內頭部互聯(lián)網廠商。

03 把握趨勢定成敗，高瞻遠矚向未來

談及創(chuàng)業(yè)經驗，張建濤總結為四個“對”：尋找對的趨勢，把握對的時間，組建對的團隊，做對的事情。尋找對的趨勢，包括時代趨勢與行業(yè)趨勢，要做迎合時代發(fā)展的行業(yè)引領者，深挖行業(yè)技術，打破技術壟斷；把握對的時間，產品的研發(fā)與布局是一個中長期的過程，要提前做好準備，有了想法就要敢于實踐、趁早實踐；組建對的團隊，尋找志同道合的同行者，始終如一朝著目標前進；做對的事情，創(chuàng)業(yè)不僅是成就自我、成就企業(yè)，更重要的是以自身努力帶動國內半導體存儲技術的發(fā)展，成就整個行業(yè)！

得瑞領新面向全球信息化大數(shù)據建設，面向國際信息技術前沿，以創(chuàng)新發(fā)展為主題，以產業(yè)發(fā)展為主線，以體系建設為目標，堅持自主創(chuàng)新、自主研發(fā)、自主可控，致力于打破國外品牌壟斷國內市場的局面，成為世界級存儲領軍企業(yè)。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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