2025年的秋分，暑氣漸消。 雖有AI大模型的加持，但中國(guó)醫(yī)療信息化、數(shù)智化市場(chǎng)卻似乎提前迎來(lái)一片“寒氣”。 這是一個(gè)幾乎所有參與者都感到步履維艱的時(shí)刻，業(yè)務(wù)收縮、利潤(rùn)虧損成為了市場(chǎng)的主旋律。 然而，在這一片蕭瑟之中，東軟集團(tuán)卻憑借一套章法清晰的“攻守道”，正在悄然改寫(xiě)行業(yè)的市場(chǎng)版圖。 寒冬中的“相對(duì)勝利” 我們先來(lái)看看這股“寒氣”有多么嚴(yán)酷。 根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)336家IT上市公司的2025年上半年業(yè)績(jī)分析，醫(yī)療IT板塊無(wú)疑是受創(chuàng)最重的領(lǐng)域之一。其營(yíng)收增速中位數(shù)斷崖式下跌至-7.01%，而扣非凈利潤(rùn)增速中位數(shù)更是探底至-26.09%。 這意味著行業(yè)過(guò)半數(shù)的企業(yè)不僅增長(zhǎng)停滯，更是陷入了嚴(yán)重的虧損泥潭。 政府財(cái)政的緊縮、醫(yī)院預(yù)算的延遲、需求從大規(guī)模建設(shè)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變……這些讓IT廠商們得到的預(yù)算越來(lái)越少。 衛(wèi)寧健康發(fā)布了2025年半年報(bào)：營(yíng)業(yè)收入8.39億元，同比下跌31.43%。AI業(yè)務(wù)其所在的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康”板塊收入同比銳減64.76% ，商業(yè)化落地遇阻。 創(chuàng)業(yè)慧康2025年上半年，其營(yíng)業(yè)收入下降20.6%，歸母凈利潤(rùn)虧損8055萬(wàn)元，同比下降394.3%。15.5億元的應(yīng)收賬款（2024年末數(shù)據(jù)）和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的輪番減持，側(cè)面反映了其在現(xiàn)金流與市場(chǎng)信心層面正面臨雙重危機(jī)。 相比之下，東華軟件體系內(nèi)的東華醫(yī)為保持了營(yíng)收的微弱增長(zhǎng)（約4.01億元）。東軟集團(tuán)的醫(yī)療健康與社會(huì)保障業(yè)務(wù)，也交出了一份營(yíng)收僅微降1.37%的答卷。 在同行動(dòng)輒20%、30%斷崖式下滑的襯托下，東軟的“幾乎持平”傳遞出一個(gè)清晰的信號(hào)：市場(chǎng)的存量蛋糕，正在發(fā)生劇烈的重新分配。而東軟，有可能成為最大的受益者。事實(shí)上，從總體業(yè)務(wù)規(guī)模上分析，東軟在醫(yī)療數(shù)智化領(lǐng)域的份額甚至有可能在年底會(huì)達(dá)到第一。 當(dāng)然，光環(huán)之下，我們也發(fā)現(xiàn)，東軟并非輕取，而是將所有資源all in未來(lái)的結(jié)果。 一系列翻單 在逆境中，能“守”住基本盤(pán)是活下去的前提。東軟的“守”，不僅是消極防御，更是在鞏固核心陣地的同時(shí)，發(fā)起了精準(zhǔn)而致命的“陣地反擊戰(zhàn)”。其核心戰(zhàn)場(chǎng)，便是智慧醫(yī)院建設(shè)。 如果說(shuō)財(cái)報(bào)上的營(yíng)收數(shù)字只是宏觀結(jié)果，那么市場(chǎng)一線的捷報(bào)則最能說(shuō)明問(wèn)題。2025年上半年，在整體市場(chǎng)需求萎縮的環(huán)境下，東軟的市場(chǎng)開(kāi)拓卻進(jìn)展驚人。據(jù)資料顯示，2025年上半年，東軟在國(guó)內(nèi)斬獲近20個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的大單。在醫(yī)院普遍捂緊錢(qián)袋子的今天，能拿下如此數(shù)量和體量的項(xiàng)目，本身就證明了其解決方案的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。 但最能體現(xiàn)其“守”中帶“攻”特質(zhì)的，并非新客戶(hù)的開(kāi)拓，而是在存量市場(chǎng)的“陣地攫取”能力。這是一場(chǎng)硬碰硬的較量，考驗(yàn)的是技術(shù)、品牌、服務(wù)乃至商務(wù)策略的綜合實(shí)力。這意味著東軟的產(chǎn)品不僅能在招標(biāo)中勝出，更能經(jīng)受住實(shí)際應(yīng)用的考驗(yàn)，贏得了客戶(hù)的最終信任。 這其實(shí)向整個(gè)市場(chǎng)表明，東軟的智慧醫(yī)院解決方案，在面對(duì)行業(yè)最頂級(jí)的客戶(hù)需求時(shí)，已經(jīng)具備了全面超越傳統(tǒng)強(qiáng)敵的實(shí)力。它不再是單純的跟隨者或挑戰(zhàn)者，而是成為了一個(gè)能主動(dòng)定義戰(zhàn)局、改寫(xiě)格局的領(lǐng)導(dǎo)者。 正是憑借這種穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)，東軟才得以在行業(yè)寒冬中，為自己的整體營(yíng)收構(gòu)筑了一道堅(jiān)固的“護(hù)城河”。 AI與數(shù)據(jù)，雙輪驅(qū)動(dòng)未來(lái) 如果說(shuō)“守”讓東軟在寒冬中站穩(wěn)了腳跟，那么“攻”則決定了它能走多遠(yuǎn)，能跳多高。東軟的進(jìn)攻，揮舞的是“AI”與“數(shù)據(jù)”這兩把面向未來(lái)的利刃。東軟的AI戰(zhàn)略展現(xiàn)出驚人的體系化、產(chǎn)品化和落地速度。 第一板斧：AI+醫(yī)療，從概念到產(chǎn)品的體系化突圍 2025年3月，東軟正式發(fā)布了“添翼”醫(yī)療健康智能化全系解決方案，這是一個(gè)涵蓋了8類(lèi)醫(yī)療行業(yè)賦能體的完整產(chǎn)品矩陣。這一舉動(dòng)標(biāo)志著東軟的AI能力已經(jīng)完成了從單點(diǎn)技術(shù)研發(fā)到平臺(tái)化、體系化解決方案的進(jìn)化。它不再是零散的“AI應(yīng)用”，而是一個(gè)能夠深度融入醫(yī)院業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的“智能引擎”。 更關(guān)鍵的是，“添翼”并非是停留在PPT上的概念。在發(fā)布后的短短數(shù)月內(nèi)，該方案已在中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院、武漢大學(xué)中南醫(yī)院、四川省人民醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院等一眾國(guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)院完成了場(chǎng)景落地。這種“發(fā)布即落地”的速度，不僅展示了東軟強(qiáng)大的工程化能力，更與其在醫(yī)療行業(yè)數(shù)十年的知識(shí)積淀密不可分。它深刻理解醫(yī)院的痛點(diǎn)，使得其AI產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)地切入應(yīng)用場(chǎng)景，從而快速獲得市場(chǎng)的正向反饋。 為了給這把“利刃”提供更強(qiáng)大的生態(tài)支撐，東軟在2025年3月與華為技術(shù)有限公司簽署了全面合作協(xié)議，宣布將在醫(yī)療健康領(lǐng)域開(kāi)啟全方位、深層次的合作。這步棋意義深遠(yuǎn)。在未來(lái)，醫(yī)療IT的競(jìng)爭(zhēng)必將是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。與華為的聯(lián)手，意味著東軟不僅獲得了底層技術(shù)架構(gòu)的強(qiáng)大支持，更重要的是，它選擇與一個(gè)平臺(tái)型巨頭結(jié)盟，共同應(yīng)對(duì)來(lái)自阿里、騰訊等跨界玩家的潛在競(jìng)爭(zhēng)。 第二板斧：數(shù)據(jù)價(jià)值化，從軟件交付到運(yùn)營(yíng)服務(wù)的戰(zhàn)略升維 東軟的另一“攻”勢(shì)，體現(xiàn)在其對(duì)“數(shù)據(jù)”這一核心資產(chǎn)的深刻理解和前瞻布局上。它早已不滿(mǎn)足于做一個(gè)傳統(tǒng)的軟件交付商，而是致力于成為一個(gè)數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘者和運(yùn)營(yíng)者。 其戰(zhàn)略意圖在多個(gè)國(guó)家級(jí)和區(qū)域級(jí)的標(biāo)桿項(xiàng)目中得到了體現(xiàn)： 國(guó)家級(jí)認(rèn)可： 在2025年9月的服貿(mào)會(huì)上，東軟受邀參加國(guó)家人工智能應(yīng)用中試基地（醫(yī)療領(lǐng)域）的建設(shè)成果發(fā)布，其大數(shù)據(jù)與AI能力被用于賦能高精尖的精準(zhǔn)診療和藥物研發(fā)領(lǐng)域。這表明東軟的數(shù)據(jù)技術(shù)能力已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。 區(qū)域標(biāo)桿打造： 在湖北宜昌，東軟深度參與建設(shè)的“數(shù)智健康”模式，成為了破解基層醫(yī)療資源不均衡、群眾看病難問(wèn)題的“宜昌標(biāo)桿”和“湖北方案”。該項(xiàng)目成功入選了2024年度“推進(jìn)醫(yī)改，服務(wù)百姓健康”十大新舉措。這充分展示了東軟已經(jīng)具備了超越單個(gè)醫(yī)院信息化的區(qū)域醫(yī)療數(shù)據(jù)治理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。 通過(guò)在CHIMA、CHITEC等頂級(jí)行業(yè)大會(huì)上，攜手武漢中南醫(yī)院、鄭大一附院等標(biāo)桿客戶(hù)，密集展示其在AI和數(shù)據(jù)領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐 ，東軟成功地向外界樹(shù)立了其“技術(shù)賦能者”和“思想引領(lǐng)者”的形象。這套“AI+數(shù)據(jù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)攻勢(shì)，不僅為東軟開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)曲線，更重要的是，它構(gòu)建了極高的技術(shù)壁壘和生態(tài)壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)難以模仿和超越。 智能時(shí)代征途 回望2025年上半年的醫(yī)療信息化市場(chǎng)，我們見(jiàn)證了舊秩序的松動(dòng)與新格局的雛形。東軟憑借其“守住基本盤(pán)，猛攻新動(dòng)能”的“攻守道”組合拳，成功地在行業(yè)最艱難的時(shí)刻，穩(wěn)據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)跑者的身位。 東軟的守與攻表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。其“守”，穩(wěn)固了根基，保證了現(xiàn)金流的相對(duì)安全；其“攻”，精準(zhǔn)地踏準(zhǔn)了AI和數(shù)據(jù)的時(shí)代脈搏，為其贏得了通往未來(lái)的門(mén)票。東軟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向與行業(yè)進(jìn)化趨勢(shì)的高度吻合，是其能夠“逆勢(shì)登頂”的根本原因。 然而，正如任何偉大的變革都需要經(jīng)歷陣痛，擺在東軟面前的智能化道路也是清晰而艱巨。 它也必須盡快向市場(chǎng)證明，其在AI和數(shù)據(jù)領(lǐng)域的巨大投入，能夠轉(zhuǎn)化為高效的商業(yè)化產(chǎn)品和持續(xù)的服務(wù)收入；它必須向客戶(hù)證明，其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠轉(zhuǎn)化為醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展和患者體驗(yàn)提升的實(shí)際價(jià)值。 中國(guó)醫(yī)療信息化行業(yè)，需要能夠定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，并實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的真正“行業(yè)標(biāo)桿”。在這個(gè)智能化征途上，東軟已行之過(guò)半、未來(lái)可期…… 免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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